1985：从债台高筑到家电帝国

暗流------------------------------------------。，个体户登记手续不复杂。他填了表，交了照片，三天后就拿到了“南安县正阳家电维修部”的营业执照。“正阳”两个字，是他自己取的。正大光明，旭日东升。，他在城关镇租了一间临街的铺面，月租四十块。铺面不大，只有二十来平方米，但胜在地段好——就在县城主街上，离周德茂的德茂电器商行不到两百米。，又去旧货市场淘了两节玻璃柜台和几把椅子。，这次一口气进了十套。、教赵小军他们组装，晚上回家画图纸、优化电路。他前世做工业设计的功底在这时候发挥了巨大的作用——他把收录机的外壳重新设计了一下，在保持低成本的前提下，让外观更简洁大方。“正阳牌”Logo——一个太阳从地平线上升起的图案，用油漆印在每一台收录机的面板上。，花了五天时间组装完成。，他没有在街上摆摊。他把五台摆在铺面的柜台里，另外五台让赵小军和刘跃进用自行车驮着，去周边的乡镇推销。。，信息闭塞、商品匮乏。一台收录机，在县城卖四百八，在乡镇能卖到五百五甚至六百。赵小军去了柳河镇，一天就卖掉了三台。，不到一个星期全部卖光。，扣除零件成本一千一百块，净利润四千二百块。。
他先拿出两千块，装在信封里，去找赵金发。
赵金发在他那间装修得金碧辉煌的客厅里接见了沈砚舟。客厅里摆着皮沙发、**电、录像机，茶几上放着一盘进口水果。
沈砚舟把信封放在茶几上：“赵老板，两千块，先说好的诚意金。”
赵金发打开信封，数了数，脸上露出惊讶的表情。
“你小子，真弄到钱了？”
“我说过，我能让你赚钱。”沈砚舟坐下来，翘起二郎腿，“赵老板，上次我说的合作，还算数吗？”
赵金发把信封收好，眯着眼睛看沈砚舟。
“你先说说，怎么个合作法？”
沈砚舟把计划说了。
他要用赵金发的钱和人脉，大批量采购零件，扩大生产规模。他出技术和管理，赵金发出资金和渠道，利润五五分。
赵金发听完，沉默了很久。
“你一个月能组装多少台？”
“现在只有三个人，一个月最多三十台。”沈砚舟说，“如果你能帮我找到更多的帮手，扩大到十个人，一个月一百台不是问题。”
“一百台，一台毛利按三百算，一个月就是三万。”赵金发的眼睛里开始放光。
“对。”
“五五分，我一个月能拿一万五。”
“不止。”沈砚舟说，“等规模上去，零件成本还能降。毛利能做到三百五到四百。”
赵金发站起来，在客厅里来回走了几圈。
“行。”他突然停下脚步，“我出五千块，你先买零件、招人。另外，我认识省城五金公司的一个人，能帮你搞到便宜的零配件。”
沈砚舟站起来，伸出手：“赵老板，合作愉快。”
赵金发握住了他的手，用力摇了摇。
但沈砚舟心里清楚，赵金发这个人，不是善茬。他今天是合作伙伴，明天可能就是绊脚石。必须趁早把主动权牢牢抓在自己手里。